制作事例の魅せ方一つで受注率が上がる理由と改善ポイント

なぜ優れた制作実績があるのに受注につながらないのか

「技術力には自信があるのに、なかなか案件が決まらない」
「競合他社と比較されて、最終的に選ばれない」

Web制作会社の営業担当者や経営者の方から、このような悩みをよく耳にします。
実は、受注率の低さの原因は制作スキルではなく、**制作事例の「見せ方」**にあるケースが非常に多いのです。

ある調査によれば、Web制作を検討する企業の約78%が「制作事例を最も重視する」と回答しています。
つまり、どれほど優れた技術を持っていても、その魅力が伝わらなければ受注には結びつきません。

この記事では、制作事例の見せ方を改善することで受注率を向上させる具体的な方法をご紹介します。

制作事例が受注を左右する3つの理由

1. 実績は「信頼」の可視化

Web制作は形のないサービスです。
発注前に完成品を確認できないからこそ、過去の制作事例が唯一の判断材料となります。
事例の見せ方が不十分だと、「本当にこの会社に任せて大丈夫だろうか」という不安を解消できません。

特にWordPress制作においては、デザインの美しさだけでなく、更新のしやすさや運用性も重要な評価ポイントです。
これらを事例でしっかり伝えることが受注の鍵となります。

2. 「自社に合うか」を判断する基準

クライアントは制作事例を見て、「この制作会社は自社の業界を理解しているか」「求めるテイストを実現できるか」を判断します。
事例の提示方法が曖昧だと、クライアントは自社とのマッチング度を測れず、選考から外れてしまいます。

3. 価格の妥当性を納得させる材料

Web制作の料金相場は幅広く、同じ「コーポレートサイト制作」でも30万円から300万円以上まで差があります。
なぜその価格なのかを説明するには、過去の事例で提供価値を具体的に示すことが不可欠です。

受注率を高める制作事例の5つの改善ポイント

ポイント1：ビフォーアフターで成果を可視化する

単にデザインを掲載するだけでなく、リニューアル前後の変化を明示しましょう。

改善例：

• 「お問い合わせ数が3ヶ月で2.3倍に増加」
• 「サイト滞在時間が平均1分30秒から4分20秒に向上」
• 「ページ表示速度を40%改善し、離脱率が25%減少」

このような具体的な数値は、「自社も同じような成果が得られるかもしれない」という期待感を生み出します。

ポイント2：課題解決のストーリーを語る

制作の裏側にある「なぜ」「どうやって」を伝えることで、技術力と提案力を同時にアピールできます。

事例紹介の構成例：

1. クライアントの課題：「更新に毎回外注費がかかり、情報発信が遅れていた」
2. 提案内容：「WordPress化により社内で簡単に更新できる仕組みを構築」
3. 実施内容：「カスタム投稿タイプで製品情報を管理、ドラッグ&ドロップで並び替え可能に」
4. 成果：「外注費を年間120万円削減、新製品の掲載スピードが10日→即日に短縮」

このようなストーリー形式にすることで、クライアントは自社の課題解決プロセスをイメージしやすくなります。

ポイント3：業種・目的別に事例を整理する

「すべての事例を時系列で並べる」のではなく、閲覧者が探しやすいカテゴリー分けが重要です。

おすすめの分類方法：

• 業種別（製造業、飲食業、医療機関、不動産など）
• 目的別（ブランドサイト構築、ECサイト制作、多言語対応、SEO対策など）
• 規模別（中小企業向け、大企業向け、スタートアップ向け）

特にWordPress制作では、「コーポレートサイト制作」「ランディングページ制作」「サイトリニューアル」など目的ごとの整理が効果的です。

ポイント4：制作プロセスを透明化する

「どのような流れで制作が進むのか」が見えないと、クライアントは不安を感じます。
事例の中で制作プロセスを明示することで、プロジェクトの進め方への信頼感が高まります。

公開すべき情報：

• プロジェクト期間（企画から納品までの日数）
• 打ち合わせ回数（週一回の定例ミーティングなど具体的に）
• 制作体制（ディレクター、デザイナー、エンジニアの配置）
• サポート内容（納品後の運用説明会、WordPress運用説明書の提供など）

linedot designでは、年間100件以上の実績に基づく確立された制作フローと、伴走型の手厚いサポート体制を事例とともに紹介することで、クライアントの安心感を醸成しています。

ポイント5：技術的な工夫を初心者にもわかりやすく伝える

専門用語だらけの説明では、担当者が経営層に提案する際の障壁になります。
技術的な強みを平易な言葉で説明しましょう。

言い換えの例：

• ❌「レスポンシブデザイン対応」
• ⭕「スマホでもPCでも美しく表示される設計」
• ❌「CMSのカスタマイズ」
• ⭕「専門知識不要で、誰でも簡単に更新できる管理画面」
• ❌「SEO内部対策実施」
• ⭕「Googleで検索されやすくなる仕組みを実装」

このように言い換えることで、Web制作の知識がない決裁者にも価値が伝わります。

すぐに実践できる制作事例改善の3ステップ

ステップ1：既存事例の棚卸しと評価

まずは現在公開している制作事例を見直しましょう。

チェックリスト：

• 数値データ（成果）が含まれているか
• クライアントの課題が明確に書かれているか
• 解決策と実施内容が具体的か
• スマートフォンで見やすいレイアウトか
• 掲載許可を得た最新事例か（2年以内が理想）

これらの項目が不足している事例は、優先的に改善しましょう。

ステップ2：クライアントへのヒアリング

過去のクライアントに連絡し、納品後の成果や変化をヒアリングします。

質問例：

1. サイト公開後、具体的にどのような成果がありましたか？
2. 以前と比べて改善された点は何ですか？
3. WordPress運用で特に便利だと感じる機能はありますか？
4. 他社に紹介するとしたら、どの点を強調しますか？

このヒアリング内容を事例に反映することで、説得力が格段に増します。

ステップ3：事例ページのテンプレート化

毎回ゼロから考えるのではなく、統一されたフォーマットを作成しましょう。

推奨テンプレート構成：

1. プロジェクト概要（業種、サイト種類、納期、予算レンジ）
2. クライアントの課題
3. 提案内容と選定理由
4. 制作のポイント（デザイン・技術面）
5. 具体的な成果（数値データ）
6. クライアントの声（可能であれば）
7. 使用技術・機能一覧

このテンプレートを使うことで、制作事例の質が均一化され、どの事例を見ても必要な情報が得られるようになります。

まとめ：制作事例は最強の営業ツール

制作事例の見せ方を改善することで、以下の効果が期待できます。

• 受注率の向上：適切な情報提示により、クライアントの意思決定がスムーズに
• 営業効率の改善：事例が自動的に価値を伝えるため、説明時間が短縮
• 適正価格での受注：提供価値が明確になり、価格交渉が有利に
• ミスマッチの防止：事前に期待値が調整され、プロジェクトが円滑に進行

特にWordPress制作では、「型にはまらない洗練されたデザイン」と「専門知識不要の簡単更新」という相反する要素を両立させることが重要です。
この両立を実現している事例を効果的に見せることで、競合との明確な差別化が可能になります。

制作事例は、作品集ではなく**「実績に基づく提案書」**です。
今日から改善を始めて、受注率アップを実現しましょう。

WordPressサイトの制作や運用でお悩みでしたら、linedot design(ラインドットデザイン)にお気軽にご相談ください。
貴社のニーズに合わせた最適なWeb制作プランをご提案いたします。

お問い合わせはこちら：https://linedot-design.com/contact/