制作会社の収益が安定する「サブスク型Web制作」モデルとは？

2026.02.18(WED)

導入部分：Web制作の「その後の課題」に気付いていますか？

Webサイトを制作してリリースした後、こんな悩みを抱えていませんか？
「デザインは素敵だが、更新が複雑で思うように運用できない」
「WordPressの操作方法がわからず、更新のたびに制作会社に連絡している」
「運用コストが想定より大きくなってしまった」

実は、多くの企業がサイト完成後の運用段階で課題に直面しています。
従来の「制作して納品」という一度きりのビジネスモデルでは、企業側の運用負担が大きく、制作会社側も継続的な収益化が難しい構造になってしまうのです。

こうした課題を解決するのが、近年注目を集める「サブスク型Web制作」モデルです。
本記事では、このモデルが制作会社の経営を安定させ、クライアント企業にもメリットをもたらす理由を、具体的な事例を交えて解説します。

サブスク型Web制作モデルとは？

サブスク型Web制作とは、従来の「制作料金を一括払いして納品」という形式ではなく、月額制や年額制で継続的にサイトの制作・運用・保守をサービスパッケージとして提供するビジネスモデルです。

従来型Web制作	サブスク型Web制作
制作費を一度に支払う	月額制で継続的に支払う
納品後の対応は追加費用	保守・運用が料金に含まれる
制作会社の収入が単発	制作会社の収入が予測可能
クライアント側の運用負担が大きい	クライアント側の負担が軽減される

このモデルにおいて、単なる「保守契約」とは異なります。
デザイン更新、新機能の追加、SEO対策、セキュリティ管理、さらには運用指導まで、継続的なサポート体制が組み込まれているのが特徴です。

なぜサブスク型Web制作が求められているのか？

1. 企業のデジタル化が常態化した

スマートフォンの普及やコロナ禍の影響により、BtoBやBtoCを問わず、企業活動におけるWebサイトの重要性は急速に高まりました。
同時に、市場の変化に応じた「継続的なサイト改善」が必須となり、単発の制作では対応しきれなくなったのです。

2. 初期投資の負担軽減

大規模なコーポレートサイトやリニューアルプロジェクトは数百万円の投資が必要です。
サブスク型なら、月単位での支払いとなるため、初期投資を大幅に削減でき、経営状況に応じた柔軟な契約調整も可能になります。

3. 技術的な運用難度の上昇

WordPressなどのCMS導入が進む一方で、セキュリティアップデート、プラグインの管理、バックアップ体制など、技術的な運用タスクが増加しています。
内製化できない企業にとって、プロによる継続的なサポートは貴重です。

サブスク型Web制作が制作会社にもたらすメリット

安定した月次売上で経営が予測可能に

従来型では、大型案件の獲得時期が不規則で、売上も変動幅が大きくなります。
サブスク型なら、複数のクライアントとの契約により、月々のリカーリング売上（継続売上）が積み上がり、経営基盤が安定します。
年間100件以上の制作実績を持つ制作会社でも、安定した保守契約がなければ、キャッシュフロー管理は困難です。

顧客生涯価値（LTV）の向上

初期制作費が50万円、年間保守費が30万円の契約なら、3年間で110万円のLTVが実現します。
顧客満足度を高く保つことで、長期的な収益源となるのです。

人材配置と事業計画が立てやすい

売上が予測可能になれば、チーム編成や採用計画も立案しやすくなり、質の高い人材確保にも投資しやすくなります。

クライアント企業が得られるメリット

1. 運用課題の根本的な解決

WordPressの使い方や更新ルール、SEO対策の基礎など、継続的なサポートを受けることで、企業内での運用スキルも向上していきます。
多くの場合、納品時に「カスタマイズされた運用説明書」と「操作説明会」が実施されるため、初心者でも安心して運用できるようになるのです。

2. 予算管理がシンプル

月額制なら財務予算立案が明確になり、突発的な高額追加費用が発生する心配が減ります。
年間計画での見積もりも容易です。

3. 市場変化への迅速な対応

ブランディングの改善、新製品ローンチに伴うランディングページ追加、多言語対応など、ビジネス展開に応じた柔軟な対応が可能になります。

サブスク型Web制作を成功させるための実践ステップ

ステップ1：現状のサイト運用課題を整理する

「どのような運用作業に時間を取られているか」
「セキュリティやバックアップは十分か」
「デザイン更新の頻度はどの程度必要か」
を洗い出しましょう。

ステップ2：必要なサービス内容を定義する

「月1回の更新対応」「月に3回まで軽微なデザイン修正」
「セキュリティ・バックアップの全自動管理」
など、具体的に必要なサービスを列挙します。

ステップ3：制作会社とのコミュニケーション体制を確認

週に1回の定例ミーティング実施、チャットツールでの即時相談対応など、サポート体制の内容を確認することが重要です。

ステップ4：WordPress内製化支援体制の確認

「運用マニュアルの充実度」「操作説明会の実施方法」「スタッフ教育の支援内容」など、企業側の運用能力向上をサポートする体制があるかを確認しましょう。

ステップ5：契約形態と期間を決定する

初期の短期契約（3ヶ月～6ヶ月）でサービスの質を確認してから、年間契約への移行を検討するのも有効です。

linedot designが実現する「型にはまらない洗練さ」と「簡単運用」の両立

大阪・東京を拠点とするlinedot designは、WordPressを核とした独特なアプローチを取っています。
「デザイン性」と「運用性」という相反する要素を、高い専門知識で両立させるのが特徴です。

例えば、ブランドの世界観を損なわない洗練されたデザインを実現しながら、企業のマーケティング担当者が簡単に更新できるシステムを構築しています。
さらに、年間100件以上の実績に基づいた「WordPress運用説明書」と実施される「操作説明会」により、初心者でも安心して運用を進められる環境が整備されているのです。