Web制作会社の提案力を高める「競合サイト分析」手法

導入：なぜ競合サイト分析が必要なのか

Web制作会社にとって、クライアントに「本当に価値のある提案」ができるかどうかは、受注率に直結します。
しかし、多くの制作会社は「デザインの良さ」や「最新技術」のみをアピールし、クライアントが本当に求めている競争優位性を見落としているのではないでしょうか。

競合サイト分析は、クライアントのビジネス課題を正確に把握し、市場での立場を理解するために欠かせないプロセスです。
年間100件以上のサイト制作に携わる現場から、提案力を劇的に高める分析手法をお伝えします。

競合分析により得られる3つのメリット

競合サイト分析を実施することで、以下のような具体的なメリットが生まれます。

ここからは、実際に活用できる5つの分析手法を紹介します。

1. デザインの「見た目」ではなく「戦略」を分析する

競合サイトを見る際、多くの制作会社は配色やレイアウトといった表面的な部分に目が行きがちです。
重要なのは「なぜそのデザインなのか」という背景を読み取ることです。

たとえば、B2B企業のサイトが落ち着いた配色を採用している場合、それは「信頼性を重視する購買決定層へのアプローチ」という戦略が隠れています。
一方、ベンチャー企業が大胆な色使いをしている場合、「若い層への訴求」や「イノベーティブなイメージ醸成」が目的となります。

クライアントへのヒアリング時に「これらの競合企業がなぜこうしているのか」を言及できれば、提案の説得力は格段に高まります。

2. ナビゲーション設計から「ユーザー導線」を読み取る

競合サイトのナビゲーション構造は、その企業が「ユーザーに何を最優先で伝えたいのか」を示す指標となります。

コーポレートサイト制作では特にこれが重要です。以下のような観点で分析してみてください。

• グローバルナビゲーションの項目数と順序（最初に表示される項目が最優先事項）
• ファーストビューの行動喚起（CTA）ボタンの配置
• モバイルでのメニュー表示方法
• 下層ページへのリンク構造

競合のサイト構造を分析することで、「業界における情報提示の標準」が見えてきます。
これをクライアントに提示すれば、「市場で期待されている情報構造は何か」という客観的な根拠を基に、提案ができるようになります。

3. UX/UI の細部に隠れた「ユーザーファースト思想」を発見する

訪問者の行動を誘導する細かい工夫は、競合分析で最も学べる部分です。

例えば、以下のような要素に注目してください。

• 資料ダウンロードボタンのサイズや色（いかに目立たせるか）
• フォーム入力の項目数（離脱を減らす工夫）
• スクロール促進の視覚的な工夫（矢印やアニメーション）
• 信頼性を示すロゴ掲載エリア（顧客実績の見せ方）

WordPress運用に課題を感じている企業では、こうした細部の改善が「更新の効率性」にも直結します。
制作段階でこれらの思想を組み込むことで、運用しやすいWordPressサイトへと進化させることができます。

4. コンテンツ戦略から「SEO観点」を抽出する

競合のサイト内にどのようなページが存在するのか、またそれらがどのような粒度でまとめられているかは、SEO戦略を示しています。

例えば、「WordPress カスタマイズ」で上位表示している競合サイトを分析すると以下が見えてきます。

• 対策しているキーワードの種類（主要キーワード vs 長尾キーワード）
• 各ページの文字数や構成（ユーザーが求める情報量）
• 内部リンク構造の充実度
• ブログ記事の更新頻度

これをクライアントに提示することで、「市場で求められているコンテンツは何か」という提案ができます。
結果的に、制作後のサイト成長可能性を高める提案となるのです。

5. ブランディング要素を総合的に評価する

競合サイトをすべて見た上で、最後は「ブランド体験」を総合的に評価しましょう。

• ビジュアルアイデンティティの統一度
• メッセージングの一貫性
• ターゲット層への訴求力
• 競合との差別化要素

型にはまらない洗練されたデザインと、実用的な情報構造の両立ができている企業は、市場での評価が高い傾向にあります。

実践ステップ：競合分析を3日で完了する方法

実際に競合分析を実施する際の具体的なステップを紹介します。

ステップ1：競合企業の選定（1日目午前）

クライアントの業界で「理想とされている企業」3～5社をリストアップします。
上場企業のコーポレートサイトを選ぶことをお勧めします。
なぜなら、ブランディングに強いWeb制作会社が関わっているケースが多いためです。

ステップ2：各サイトの徹底的な閲覧（1日目午後～2日目）

実際にユーザーになりきって、以下を記録します。

• 第一印象（ファーストビューで感じたイメージ）
• 必要な情報にたどり着くまでのステップ数
• CTAボタンの訴求内容
• モバイルでの表示状況

ステップ3：分析結果をまとめる（3日目）

上記の5つの観点から、竣工表を作成します。
このステップが重要で、単なる「感想」ではなく「数値化できる根拠」を示すことで、クライアントへの説得力が劇的に高まります。

まとめ：競合分析が制作品質を左右する

競合サイト分析は、単なる「参考資料集め」ではありません。
クライアントのビジネス課題を正確に理解し、市場での立場を把握し、最適な提案に落とし込むための戦略的プロセスです。

この分析によって、以下が実現します。

• クライアントからの「なぜこの提案なのか」という質問への、確信を持った回答
• 市場トレンドに基づく、採用されやすい提案書の作成
• 制作後のサイト成長を実現する、実践的なサイト設計

linedot designでは、年間100件以上の制作実績を通じて、こうした分析手法をクライアント提案に活かしています。
定例ミーティングを通じた密なコミュニケーションの中で、競合分析の結果をクライアントと共有し、納品後も確かなサイト成長を実現させています。

WordPressサイトの制作や運用でお悩みでしたら、**linedot design（ラインドットデザイン）**にお気軽にご相談ください。
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